未来缺乏足够想象力,为传统签证
分类:科技

晨鑫科技(002447):竞斗云不涉及网上流传的所谓“挖矿”和“数字货币”,“在违法的边缘闷声发大财”的报道与公司实际经营情况严重不符。

· 从A轮到B轮融资,熊猫签证已经实现盈利,且年销售额过亿元。 CEO韩智素曾经任职于腾讯战略投资部,虽然是投资人出身,更是一个产品经理,理科生的技术思维更重,她是务实地做自己的生意。

面对国内PC互联网用户增长达到天花板的现实,鲁大师在电脑端的广告和游戏业务增长趋势无法持续太久,虽然其表面盈利状况很稳,但实际上是需要稳中求变的。

答:该消息不属实。基于对公司发展前景的信心以及对公司价值的认可,董事长张春霖先生最近43个月未通过任何方式减持本公司股票,并且在国内证券市场出现波动时期,两次作出6个月内不减持本公司股票的承诺。本年度,因董事长张春霖在股权质押转托管过程中,造成其某无股份数量的托管单元上存在3,950万份可转让额度,即托管单元上股份数量与可转让额度不匹配,上半年增加3,950万股高管锁定股(即无限售条件股份减少3,950万股,公司已经在《2018年半年度报告》中有所说明)。截至本回复日,张春霖先生持有本公司股份279,401,094股,占公司当前总股本的41.68%,仍为本公司第一大股东、控股股东及实际控制人。

电子化+模块化:推动传统签证向互联网进化

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“足不出户办签证”,这是熊猫签证团队定下的Solgen,也是给自己定下的发展方向。

韩智素说,“我们是受微信邀请的第一批小程序的开发者,是业务逻辑相对来说比较复杂的一类小程序。包括我们现在的APP,比如客户在APP里面下一个单,还想把这个产品推荐给微信好友,他可以一键转发。”

她介绍说,“这个时候他的好友收到的是熊猫签证小程序产品链接,因为小程序比较轻,然后直接可以打开使用。”

通俗来说,小程序是一个工具属性很强的产品,但是一旦想要在产品里面去试水其他的业务,或者说其他功能模块的时候,韩智素会优先选择APP,因为APP是用技术去迭代一个功能,它对于技术的要求会更强。反而小程序有一些微信框架的受限,比如说它仅仅能支持五级,也就是点击五级的深度链接。

所以关于一些新的功能,熊猫签证还是以APP为主,但是不管APP也好,还是小程序也好,乃至嵌入无忧行的模式,它们都只是前端的一个产品载体,后端的整个Saas系统都是统一的。

在产品和技术上,熊猫签证通过OCR电子技术,可以将护照字段直接抓取实现电子化,自动填写表格;而签证照⽚拍摄也有相应要求指导,用户不⽤跑照相馆,用手机可以完成签证照准备工作。

韩智素认为,相对于携程、飞猪等OTA偏“线上导流、线下办理”业务模式,平台往往只能完成交易环节。

熊猫签证的创新点在于通过技术整合的手段,实现更线上、流程更短的签证服务,在线上实现了从资料提交、商品交易、签证办理等完整的业务闭环。真正实现让用户足不出户办理签证。

熊猫签证的发展战略是一手做强技术,一手拓展供应链资源,并且将产品做得即高效又实用。事实证明这一战略是非常有效的,熊猫签证的快速发展以及未来巨大的市场空间,正在引发资本市场的强烈关注。

专访的最后,韩智素表示:“基于超棒的用户体验,以及超高的复购率,熊猫签证未来将加大从企业级用户中转化高净值的个人家庭用户。我们希望能够另辟蹊径,用最低的成本获取高价值的用户,争取未来几年实现41万本到超过百万本签证的绝对垄断。”返回搜狐,查看更多

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但现实也在发生变化,鲁大师赖以增长的这些优势因素,正在新的语境中逐渐失去话语权。

银河生物(000806):属实。

业界人士认为,“低调而严谨”的韩智素创造了一个新的奇迹。在飞速狂奔的互联网+签证行业,韩智素不仅有聪明的技术脑,还拥有坚毅的信心。

另一种思路是变工具提供方为内容提供方,并且不是现有的简单的信息流模式。目前鲁大师APP里的科技讯息栏目叫“鲁讯”,主要是转载快科技等网站的新闻,其实没有挖掘好鲁大师的能力。

全聚德(002186):全聚德银座店暂时处于歇业状态。

原标题:专访熊猫签证韩智素:挖掘95%出签率,为传统签证“赋能”

即使是360也不能不担心流量增长的难题,因为时刻要面对其他安全软件的进攻。鲁大师的竞争对手可能更少,但被卸载的可能性比360要高,因为有的用户只是出于硬件检测需求才安装,在平时优化的功能基本都可以交给其他软件完成,比如说360。或许这就是卸载鲁大师时系统提示过于耸人听闻的原因。

索尼、联想、魅族是诚迈科技移动智能终端领域客户?

韩智素的心愿:“我们要把签证做到极致”

谈到最早创立熊猫签证时,为什么切入这个行业?她说,刚开始第一次做签证APP,敏锐地发现了一个新的互联网+场景,这个场景是什么呢?这个场景最开始的创意,来自于火爆的出境游与签证。

韩智素表示,当时立足于签证市场主要源于两个因素推动:

第一,旅游行业的出境游一直在爆发,这个市场是很大的。

第二,签证方式都是落后的,像原来的代办流程,跟十几年前没有任何差异。

虽然我们看到OTA、携程上面有一些线上可以办签证的渠道,但是其实用户付费之后,整个办签流程跟传统方式没有任何差异,都需要用户不断亲自去跑。

比如去照相馆拍相,去复印、打印一大堆相关资料。然后再邮寄给它的代办机构,或者说上门去交资料给旅行社,等到签证办出来之后,再返回给客户。

在这个过程中,有很多二道贩子存在,导致用户或者说代办机构在沟通签证进度时,以及在审核签证资料时,有很多需要电话反复沟通,材料反复邮寄。

还有一点就是说,现在用户的出境越来越频繁,用户第一次去了一趟韩国,提交了一堆护照、身份证、申请表各种东西;第二次去日本,需要再重新提交一次给日本使馆,这个资料数据没有用起来,所以韩智素发现了这些痛点。

看清在线签证的市场前景之后,韩智素认为,特别是现在的互联网环境非常发达,像APP、小程序技术都很成熟了,于是她带领研发团队快速开发了一套更智能的签证办理工具。智能体现在两方面:

第一方面是所有办签的流程,熊猫签证都可以在线体现出来。

比如用户的签证资料是不是提交完毕,是不是合格了,使馆审核什么时候出签,预计什么时候出签,出签之后怎么样回寄给用户,诸如此类的整套流程,熊猫签证都做成了线上的闭环。

第二点,就是在提交资料的过程中,熊猫签证实现了资料与表格的电子化。

用户一次性提交照片与护照首页身份证正反面,将自动地从信息里面抓取出来,并且把证件信息自动填到对应的申请表里面。

而且这些资料未来是可以复用的,第二次办其他国家签证,这些资料都可以互通重复利用。关于这几点,也是为什么熊猫签证的黏性很好的关键原因,像熊猫签证一年复购率有35%。

沿着这一技术思路,韩智素带领团队简化了用户整个备签流程,加快了送签速度,最终达到了超过95%的出签率。如此高的出签率,在业内被称为一个新的传奇。

韩智素说,“我们追求的是脚踏实地,把签证这个事情先做到极致。”

为了实现这一梦想,熊猫签证产品迭代达到了106个版本。

第一版本是2016年6月份上线的,两年多来,几乎每周都会有新功能上线。具体在产品体验这一块,熊猫签证是业内目前来说做得最好的,这个口碑越来越好,获得了各行业人士的一致认可。

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以前软媒也是做PC工具的,后来PC时代变成智能手机的时代了,软媒转而把重心放在IT之家上,现在IT之家在科技和财经类资讯APP中也算是做得很好的一家,软媒用IT之家带动导购网站“辣品”,相对来说可以借鉴。

天夏智慧入股了P2P平台今日捷财?

【核心提示】

鲁大师如果有PGC内容的产出,提高用户粘性和关注度,进而在一定程度上带动电商或者进行导购也是有希望的。

问:公司向金票理财借款7000万属实吗?

· 与携程、去哪儿等OTA相比,熊猫签证开创了一条互联网+签证的革新之路,并给这个行业带来一股新风口。

别看鲁大师除了跑分还有其他更多的功能,但他的品牌知名度是和跑分紧密相联的,跑分的落幕未尝不是这个品牌的困境。

答:全聚德银座店暂时处于歇业状态。

对于“新一代女性CEO”韩智素来说,创业公司的核心是什么?

(1)拓展工具服务范围 延续用户在PC上的使用时长

竞斗云硬件采用高通IPQ4019双核CPU,高性能、低功耗,可以带动竞斗云针对区块链智能家居研发的区块链,除了提供电竞加速和竞斗云所支持区块链增值服务外,每个路由器完全可以成为一个账本节点,为智能家庭记账。与市场上具有电竞加速功能的路由器售价相比,竞斗云的售价在同类方案产品的合理价格区间内。

· 作为互联网+签证的开创者,熊猫签证创立仅3年实现了95%的出签率与35%的复签率,8月刚获得6000万B轮融资。

所以寻找新的增长点是应有之义,不得不为。在增长这件事上,有两条思路可以参考,一种是继续寻找工具中有粘性的领域,一种是从工具向其它领域延伸。

答:智能终端领域部分知名企业是公司客户。

签证新赛道:“大客户体验”撬动千亿市场

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熊猫签证的影响力越来越大,日益完善的客户体验不仅具有造血功能,还给韩智素带了“意外的”机会。

回顾创业往昔,熊猫签证在2016年正式上线,彼时跟团游占据大部分出境游的市场份额;而在2017年,自由行业务开始迅猛发力;在2018年,出境游实现反转,熊猫签证找对了“赛道”。

今年8月,熊猫签证与中国移动旗下的“无忧行”达成战略合作,熊猫签证正式入驻升级后的无忧行,为其1000万用户提供在线签证服务。

“在外界看来,无忧行的合作可能很复杂,因为和这么一个庞然大物沟通,熊猫签证应该是绝对弱势的一方。但其实不是的,是他们主动找来,然后双方简单地碰了面,迅速沟通以后就达到了合作,特别顺利。”韩智素对创业最前线表示。

作为签证市场的领头人,韩智素在思考一个核心问题——未来的千亿级市场如何撬动?事实上,类似中国移动这样的巨头才是韩智素的目标客户。

“无忧行的很多负责人都自己体验,通过我们办了签证,整个出签流程让他们感觉很爽。然后就快速和我们合作,现在产品已经对接上了,9月份会联合推出一大波活动,促进签证的流量。”韩智素说。

熊猫签证跟无忧行战略合作,双方都保持了一个很好的心态。无忧行的APP也是刚升级完毕,做了一款新产品迭代。在第一阶段来说,大家都是为了打开市场而一起努力;对于用户而言也是一个利好消息。

韩智素表示,为了撬动未来的巨大市场,熊猫签证重点瞄准了世界500强企业以及大型企业。在具体操作上,熊猫签证通过和企业合作的方式,开通to B业务,承担企业员工的签证业务。

目前熊猫签证已经和腾讯、小米、京东、滴滴、艺龙等企业开展合作。熊猫签证入驻到这类企业内部的OA系统里面,给企业员工提供优质的办签服务。

在大客户方面,熊猫签证已经接入合作的有中信银行、移动无忧、腾讯出境通、理财通等数十家大企业客户,为这些企业的出境项目实现签证赋能。

据国家移民管理局发布的数据显示,今年上半年国人总出入境人员总数达3.1亿人次,同比增长7.7%。这是一个正在爆发的市场。

熊猫签证正在通过to B业务来扩张市场份额,通过成为超大型企业的签证官方服务商,迅速提高用户量。

另外一方面,熊猫签证通过品牌营销的方式,来提高产品的曝光度,从而占领年轻消费者的心智,“好产品自己会讲故事,” 韩智素这样说。

熊猫签证未来也会通过和飞猪等OTA合作的方式,来提升流量。

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困境一是PC流量见顶,主业增长势头可能放缓。PC流量难以继续增长,是鲁大师PC业务的最大难题,也是所有PC类工具的共同困境。

诚迈科技(300598):智能终端领域部分知名企业是公司客户。

她认为,“不是抢风口,不是吹皮球。”在她眼里,创业公司的核心是:认清市场前景,用理性的态度来创业,不依赖融资而是自我造血。

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问:股吧中有帖子说贵公司董事长今年上半年在减持巴安水务股票,请问是否属实?

当我们提出一个问题:熊猫签证如何凭借一款APP抢占了签证市场的制高点?

此后,不少PC用户形成了买来新机就装鲁大师检测硬件的习惯。鲁大师通过新电脑的主动安装、装机师傅或电脑城的预装,还包括投靠360之后学来周鸿祎的推广打法,最终在PC市场站稳了脚跟,获得了很大份额。

银河生物(000806):公司未向该平台借款。

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鲁大师自己本身也在尝试做安卓模拟器,这个思路其实不错,模拟器黏住用户的是别人的安卓APP,但用户一直停留在鲁大师的模拟器上。但是模拟器竞争也很激烈了,因为涉及到游戏分发,腾讯网易都在渗透这一市场。腾讯还有一些优势,比如接入直播平台、腾讯游戏优化适配、iOS区服模拟,这些都是作为游戏厂商才能具备的优势。

问:索尼、联想、魅族是贵公司移动智能终端领域客户,请问是否属实?还有其他比较知名客户吗?

「创业最前线」特约记者|严 耆

鲁大师一开始是一款PC系统优化工具,创始人鲁锦在2008年推出了“Z武器”,也就是后来的鲁大师。当时通过便利的优化功能打开了市场,据新京报称,鲁大师“一年多内发展到几千万用户”。

答:公司确与小米签订了框架合作协议,但截至目前为止,该协议及相关交易尚未到达披露标准,详情请以公司公告为准。

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困境三在于跑分外其他手机端业务的乏力。鲁大师在优化、清理这些功能上不像跑分那么有竞争力,基本上安全软件和清理软件都会涉及这一块,留给鲁大师的份额真的不多。

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与此同时,熊猫签证还通过研发的技术平台,为旅行社等传统签证商赋能,帮助他们简化签证流程,为传统的签证行业带来技术创新。

9月10日晚,鲁大师向港交所递交了上市申请。这家与360关系紧密的软件公司,主要用广告和游戏进行流量变现实现盈利,在360体系下实现了独立的发展。

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