助力数万家零售门店渠道管理升级,魅族隔空交
分类:科技

原标题:百座城市,万个前置仓,亿户家庭,刚融资4.5亿美金的每日优鲜要下什么棋?

原标题:小米8青春版VS魅族16X:7天后小米、魅族隔空交火

原标题:助力数万家零售门店渠道管理升级,ImageDT做到了什么?

资本寒冬是优质行业和公司的试金石,每日优鲜日前获得4.5亿美元的巨额融资,或许就说明这家公司有独特价值所在。它不只是站在新零售的风口,更重要的是拥有生鲜电商领头雁的身份。当创投行业出现钱荒时,赛道龙头将更受资本青睐,因为投资他们通常是风险更低却回报更高的。

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“我们有一家全球知名的快消品客户,他们对零售门店有明确的货架陈列标准,要求业务代表人眼检查是否有按规定的陈列图摆放商品,这是线下零售中很重要的一环。他们通过传统方式收集到的数据显示,陈列达标率有95%,但使用AI自动检查发现,达标率不到一半,有巨大的优化空间。”

拿到最新融资后,每日优鲜提出要全力推进“百城万仓亿户”计划——覆盖100个城市,10000个前置仓,1亿个家庭的胃口不可谓不大:100个城市基本覆盖了所有1-3线城市;2016年卫计委发布的《中国家庭发展报告》显示,我国共有家庭4.3亿户左右,1亿家庭也差不多覆盖了四分之一家庭。

作者:龚进辉

上面这个案例来自郭怡适的分享,他是ImageDT(图匠数据)创始人兼CEO。ImageDT是一家将人工智能技术应用到快消、零售行业,帮助提升商家渠道管理能力,实现数据化、智能化的创业公司。

这验证了零售业的本质,提供商品或服务的公司,只有不断追求距离用户更近,才能通过更优质的体验抓牢用户抓住市场。对格外在意新鲜度的生鲜消费来说,即时性配送定是趋势。

不是冤家不聚头,小米、魅族这对老冤家即将在本月19日隔空交火。

零售与快消企业会为旗下商品制定一系列销售策略和方案,而为了管理线下渠道和店面实际的方案执行情况,企业传统做法会由业务代表,在商品销售门店通过肉眼观察货架、手工记录信息,企业再依据这些信息评估和调整策略。

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9月19日,小米将在成都发布小米8青春版,魅族则在北京发布魅族16X。两款新品均搭载骁龙710处理器,价格都在1500-2000元档,同一时间发布、市场定位相似,小米、魅族彼此针锋相对,还没发布就闻到浓浓的火药味。

这种人工的方式缺点也很明显,一是效率低、费时费力,二是结果不理想,数据的准确性存在很大的模糊空间。

资本寒冬却推“百城万仓亿户”计划

据悉,小米8青春版是在小米8基础上调整而来,配备6.26英寸1080p刘海屏,搭载骁龙710,内置3350mAh容量电池,前置摄像头2400万像素,后置摄像头双1200万像素,内存组合有4+32GB、6+64GB和8+128GB三个版本。

正因为如此,目前如何将大量线下商品信息数据化,并对潜在数据进行挖掘、处理和分析,已经成为实体零售行业智能化转型面临的主要命题。

每日优鲜能够再次拿到融资不让人奇怪。

据传,小米8青春版将回归小米经典的1999元定价,我猜测可能是6+64GB定价,这意味着4+32GB定价可能更便宜。

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随着电商的普及,在网上购买所需成为人们的日常习惯,这几年,电商平台一直啃不动的生鲜电商也成为新的增长点。一方面,中国正在掀起消费升级浪潮,人们吃穿住行、用游玩乐都有更高的要求。更好的食物成为刚需,许多“更好的食物”正是生鲜;另一方面,新零售方兴未艾,对供应链和仓储配送体系有最高要求的生鲜成为新零售的制高点,是阿里、京东、永辉等零售巨头新零售布局的重点,巨头的大力投入进一步刺激了消费者的需求。

经历内讧风波、人事调整后,魅族在掌门人黄章的操盘下逐渐走上正轨,8月初发布的魅族16系列好评如潮,尤其是2698元定价在市场上颇具杀伤力,不少网友跑到小米掌门人雷军微博留言“2698”,意在diss比16贵1元的小米8。

货架商品识别助力渠道管理升级

易观发布的《中国生鲜电商行业年度综合分析2018》显示,未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%,线上市场渗透率继续提升,到2020年将达到21.7%。每日优鲜本轮投资方之一华兴资本的董事总经理、私募股权融资负责人周亮也透露,生鲜零售行业是万亿级别的市场,也是重要的平台级入口。与此同时,行业集中度快速提升,虽有巨头入局,每日优鲜却通过差异化竞争突破封锁。TrustData数据显示,2018年上半年每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%,连续4个季度领跑行业。聪明的资本投资潜力赛道的领跑选手,不让人意外。

遗憾的是,落后的产能严重拖了魅族后腿,漫长的产能爬坡周期使16交付要到9月下旬才能有所改善,不少持币待购的用户抱怨等得很辛苦,不知道到时候还有多少人对16依然保持“真爱”。

面对这些痛点,ImageDT目前主攻货架商品识别,帮助零售商实现对渠道管理的升级,实现数据化与透明化。它推出的线下货架洞察系统,通过人工智能及图像处理技术,对快消、零售企业门店中货架商品数据进行收集、分析,提取出商品种类、分销率、排面信息、货架份额、价格等关键信息,为企业提供数据洞察解决方案。

拿到新一轮融资后,每日优鲜创始人兼CEO徐正表示,每日优鲜将深耕全球优质供应链,精选3000款生鲜商品,并将自有品牌商品占比提升至50%;此外,将全力推进“百城万仓亿户”计划,覆盖100个城市,拓展10000个前置仓,为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。

说回16X,16发布后,黄章在魅族论坛频频爆料有关16X的各种细节,并直言16X是最棒的骁龙710机型。据悉,16X是在16的基础上修改而来,依然是18:9的外形,6英寸三星AMOLED屏幕,处理器换上了骁龙710,其余配置参数与16完全一致。

在使用这套系统时,一线的业务代表通过手机App应用拍摄货架图片,并将其上传到云端服务器,即可在短时间内得到货架分析报告。管理者也可以在后台实时查看详细的数据分析结果,了解销售方案的执行情况。整个过程可以实现效率和准确性的平衡。

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据传,16X拥有6+64GB、8+128GB两个版本,售价分别为1998元、2498元。如果小米8青春版、16X售价传闻是真,那魅族又将凭借便宜1元扳回一城,求雷军心理阴影面积。

郭怡适和团队通过测试和对比发现,在一些快消领域的SKU分销率上,使用传统SFA(指辅助销售的工具,比如快消行业推广的各种手持终端)方式上报的分销率与实际情况的偏差超过50%以上,数据极其不准确。

粗暴的价格战在电商行业已不多见,每日优鲜拿到“子弹”后,没有粗放式扩张不让人意外,不过它选择投资一万个前置仓,还是让人觉得有些在意料之外。要知道,当下很多创业公司都已主动或被动放缓扩张步伐,韬光养晦,积蓄力量,熬过冬天。那么,每日优鲜为什么要基于前置仓推进“百城万仓亿户”计划?

今天距离19日发布会还有一周,下周小米8青春版、魅族16X两款产品将上演正面交锋,到时候将极具话题性,你更支持谁?

如果能及时发现了这一“市场黑洞”并调整策略,会对企业的业绩提升有很大的帮助。比如,一家快消品公司在布署了ImageDT的技术方案后,在今年第一季度的货架份额提升了一个百分点,这一个点的提升,对营收有极大的帮助,其今年上半年的业绩增长了近20%。

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