如何有逻辑性的去分析一款产品,全民答题的时
分类:技术

总结

革命尚未成功,同志们仍需努力。这将是2018一开年第一场资本的厮杀,谁能笑到最后,就看今年了!

下一篇文章,老林来讲讲,如何设计一款答题游戏?

最后,留一个讨论题:如果你设计一款答题游戏,你会怎么来做?

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微信“跳一跳”背后的游戏逻辑

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一.定量与定性的研究

机遇总在不知不觉中降临,有一天,加德纳在停车场遇到了一个开红色高级跑车的男子,正缓缓兜着圈,试图寻找停车位。加德纳听着法拉利发出强劲有力的嗡嗡声,看着在亮晃晃的太阳下红得耀眼的车体,他想:能拥有这些的人绝非等闲之辈。再看自己,日子过得捉襟见肘,和对方年龄相仿,身价却天囊之别,他鼓起勇气决定向男人请教一番。

3.2 答题游戏有什么问题?

模式是好的 ,但现在尚未形成一种商业闭环。就答题本身来讲,有这么几个问题需要解决:

1、对技术要求比较高:因为庞大的在线基数,对运营商的网络环境、服务器质量提出了很高的技术要求,要保证300万人同时在线(百万英雄的最高在线人数,你就认为是真的吧)不卡、不掉线、还要画质清晰,确实很难。

2、游戏模式单一:目前所有平台都是全部答对12题,才能平分奖金。但这又是用户很纠结的一点。答题难度与分得的奖金成反比,即题目越容易,答对的人越多,那么每个人获得的奖金就少,反之就会多。当你频繁答题最后却没有获得奖金,你还会觉得我没什么损失,还能学到知识呢!而不是浪费了20分钟的时间吗?

3、激情短暂:不像百万英雄第一场,只有23人最后答对,每人得4万,你是不是觉得很爽?但是当人数多了以后,你会在意那4、5块的奖励吗?

4、盈利模式不明:虽然现在烧钱烧的欢,但是如果不能快速摸清盈利模式,将会成为一个昙花一现的现象级产品。

一个大的信息海在我们眼前呈现,需要梳理与归纳。这些用户可能是好奇型的,可能是刚需型的,也有可能是别的某种类型的,将关于他们的种种信息,定量得出来的,定性得出来的,统统整理一遍,既方便我们对其进行感知,也方便后面的战略战术制定。

永不放弃,幸福终于来敲门

3.1 运营手段

当前互联网行情下,中国网民的人口红利基本已经消耗殆尽,流量成本逐年上升,如何控制运营成本都是各大平台考虑的首要问题。

如果你从事了几年类似的C端产品运营,一定知道“托”的存在!

为了控制成本,各大平台都会加入机器人来参与游戏,混进去瓜分奖金,以降低运营成本!

这个是任何互联网公司都存在的操作手段,毕竟在互联网上,任何信息都是一串代码和数字,外人很难掌握真实的数据,所以我从不相信互联网明面上的展示数据。

其实这跟当年斗鱼、映客等平台给主播刷观看人数是相同的道理。

其次,每个平台都有一个奖金提现额度,从10到20元不等。但是每场答题的奖金大概有80%都集中在10块以下。看似用户你得到了钱,但是你没办法提现,所以依旧是个好看的数字而已。如果你想提现,对不起,你需要赢2场以上。看似每场平分100万、200万。但是平台支出的金额可能只有1/10。

所以,买的没有卖的精啊。

因为是直播,所以就有了“主持人”的概念。那么邀请名人主持来进行合作,不失为一个好的吸粉手段,毕竟一个知名主持自带粉丝流量,但是如何平衡他们的“出场费”就看各平台的“关系”了,这一点就不为外人道了!

再有,就是APP刷榜、ASO等等传统的推广运营手段。如果依托于某平台,可能在平台上火力全开的广告首位的曝光,也可以帮助答题活动进一步控制成本。

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好莱坞影片《当幸福来敲门》在上映后票房超3亿美金,位列当年全球票房榜第13位,获得金球奖、奥斯卡双料提名。然更让人震惊的消息是,该片取材于真实故事,故事的主人翁就是美国黑人投资专家克里斯•加德纳。从一无所有的贫民窟小子到功成名就的华尔街大亨,他演绎了底层非洲裔白手起家的商界传奇,诠释了单身父亲感人至深的爱,这是一场与名利的较量,更是一场与命运的抗争,而他做到了,而且赢得漂亮。

3.3 可能的盈利模式

最简单粗暴的:

1、广告收入:简单粗暴,任何平台、任何节目都不可缺少的一项收入。

还记得幸运52的商标墙吗?

如果放在答题节目里,估计多半会采取答题的形式来进行,比如:汽车广告就是该品牌的汽车知识等等。虽然简单有效,但是如果广告植入的那么“硬”将会严重影响用户体验,硬广是把双刃剑,如何平衡广告与用户体验,将会是各个平台需要研究的!

2、内购模式:在游戏中增加辅助性道具,比如可以购买额外使用一次的复活卡或是延长答题思考时间?不过这些东西会严重破坏游戏平衡,各大平台估计不会选择。

3、增加模式:增加单机闯关模式,以增强用户粘性,更像一个答题“游戏”。

4、网络综艺平台:不再是单纯的答题直播游戏,推出各类IP的网络综艺平台,向着传统电视台转型。

对应用户群体

读完大卫的感谢信,加德纳陷入了沉思,原来让他呲之以鼻的访谈并非毫无意义,说不定他的故事能为那些在追梦路上匍匐前进的人点亮一点明灯。可是,访谈节目毕竟时间有限,没法完整地陈述他这一路走来的柳暗花明。眉头一皱,加德纳计上心来,他决定把他的个人经历写成一本自传体并定下书名《当幸福来敲门》,以此激励年轻人永不放弃梦想,永远奋力前行。

从王思聪的微博广告开始,到目前为止,算的上体量的答题APP一共有4个:

完成人物建模之后,我们就能很明了的知道在用户维度有哪些结论了,到此我带大家走的逻辑也就告一段落了。结合上篇文章的内容,这就是我如何有逻辑性的去分析一款产品整个内容。两篇文章中提到的逻辑和观点等仅代表我个人,如果有任何问题,很希望能和大家一起继续讨论学习~下面是这篇文章中我所叙述的相关逻辑的图~

可有一天,一封信却令加德纳改变了主意。那天下午,他正处理完一份文件,秘书敲响了门,恭敬地递上来一个包裹。出于好奇,加德纳拆开了包裹,令他意想不到的是包裹里是一封信和一张CD。他把CD放在桌上,展开信阅读,平时日在商场上历经风云都面不改色的加德纳读着读着突然热泪盈眶。原来寄包裹是个名叫大卫的小伙子,他是一个孤儿,因为喜欢音乐立志要成为一名歌手,可是他的生活穷困潦倒,梦想无以为继。就在他徘徊之际,偶然在电视上看到了加德纳的一期精彩访谈,其中有句话给了他莫大的鼓励,每当受挫时,他总会想起加德纳说的:如果你有梦想的话,就要全力以赴地去捍卫它。那些一事无成的人想告诉你你成不了大器。如果你有理想的话,就要去努力实现。就这样,小伙子屡败屡战,不懈努力,从流浪歌手到酒吧驻唱再到唱片公司的签约歌手,他一步步实现了自己的理想,出了人生的第一张专辑,渴望能与一直给他力量的加德纳分享这份成功的喜悦。

进入2018的上半个月,就又一个刷爆各大媒体的消息出现在了头条里。再加上王思聪的一个微博,彻底点燃了全民答题答的热情。

一.对应用户群体细分

生活总是充满了恶作剧,夫妻间的一次争吵惊动警员上门调解,加德纳被警方追讨1200美元罚金,因为无力还钱,被判入狱10天,出狱后却发现妻子卷走了家里的所有财产,并带着儿子离开了他。世上所有糟糕的事情,刹那间都降临在他身上,失业、牢狱之灾、被妻子抛弃、父子离散……他的情绪几乎到了崩溃的边缘,甚至想到了轻生,在接踵而至的厄运面前,他变得一无所有,可母亲的话再次在他耳畔响起,鼓励他重新站起来。

二、解析答题游戏

这几个APP整体游戏的规则是相同的,整体设计也是相同的,可能整体细节上有些差距,但是大框架是一样的。

我们以“百万英雄”来拆解一下答题游戏的框架:

从图上来看,这种类型的APP几乎没有开发门槛,功能结构简单粗暴,容易复制。难点可能就是前期题库的准备与奖金的准备。从研发角度来讲,是几乎没有门槛的。

下表是我总结出的现在几款答题游戏的答题时间与奖金汇总,以此来分析一下游戏的运营点在哪里。

首先从表格数据可以看出,这几款答题游戏基本都分布在中午吃饭、休息和晚上下班以后的时间中。

尽可能的争夺用户的碎片时间与关注度。

只有百万赢家别出心裁,从13:00开始几乎每个小时一场,也许是因为依托直播平台的原因。

从运营的角度来看,商业模式刚刚爆发,还在烧钱的初级阶段,所以有效的控制获客成本及粘性就给各大平台提出了要求。

就目前看,答题类游戏有2个模式:

1、独立APP运营: 研发了独立的APP,没有依托于平台,目前就老林所知,一共是2款

冲顶大会:

王思聪投资的独立APP,因为没有平台可以依托,所以纯粹的靠正常的APP推广手段来获取流量。好在王老板本身是微博大V,自带一些流量。加之在娱乐圈的一定影响力,通过多个明星大V进行微博推广,也为其带来了一定流量。这部分流量,算是王老板自带的免费流量吧。

因此,也算是将整体获客成本进行了控制。

芝士超人:

是映客直播推出的答题游戏APP,与其他平台不同的是。芝士超人邀请个大明星主持担任“有才出题官”参与直播,与用户互动,也达到了差异化的效果。再加上映客平台可以做内部引流,从而保证了一定的曝光与转化。导致流量成本上可以得到一定的控制。而最给力的是,芝士超人获得了第一笔广告商的广告费,而费用高达1亿。这一步率先超越了所有同类产品。

2、平台联合运营:依托于某一平台,或多个平台进行联运,依托平台优势降低获客成本。目前有3款

百万英雄:联合今日头条、西瓜视频、抖音3个平台运营。将现有平台的流量资源进行整合,可以显著的降低获客成本。增加本平台活跃度。

百万赢家:嵌入花椒直播APP,期目的与百万英雄是相同的

黄金十秒:依托一直播平台,倒入部分流量

经过这一段时间的拼杀,目前IOS的排名已经有了明显变化

依托于答题游戏的转化,西瓜视频快速登榜娱乐免费榜第一。花钱的效果还是明显的。

一.人物建模

随着加德纳在业界的名声大噪,越来越多的电视节目邀请他作为嘉宾出席。面对主持人的访谈,一开始他还特兴奋,滔滔不绝地讲述着自己一路奋斗的经历,可几档节目下来,加德纳发现主持人的提问都大同小异,他几乎就成了一台复读机。因此,他渐渐提不起兴趣,再有采访的邀请就礼貌性回绝。

一、为什么突然这么红?

那么为什么直播答题,突然成为了2018的第一个现象级项目呢?

在直播答题之前,我们还处在电视直播时代时,就有过很多电视答题节目,比如《幸运52》、《开心辞典》、《一站到底》。再到近两年的爆款诗词节目《中国诗词大会》,都是很棒的也是伴随了很多人儿时的记忆。

你也许有过这样的经历:

每次看答题节目,当你看到答题选手大错,而你答对时,肯定想过“我也可以嘛”!但是,很多人却没有这个机会来做这件事儿。

虽然后期,电视台也加入了电话答题的环节。但是无限“占线”的电话“嘟……嘟”音,让你一次又一次的错过答题的最佳机会。你是不是也曾经懊恼过?

随着时代发展,智能手机、4G网络、视频直播的普及让我们每个人都可以随时随地的参与互动这就给直播答题做了极好的铺垫。

答题游戏的优势是什么?

1、有民众基础,容易被接手

2、几乎0门槛,操作简单,上手容易。

3、用户几乎无成本,但是收益大(人民币)

3、失败没有损失,挫折感低。顶多是没得到钱

4、沉浸感、参与感强

这可以说是将电视版的答题游戏,搬到了手机终端上,从而让全民均可参与进来,形成现象级产品也是情理之中。

一. 对应场景的研究

偶遇良机,百折不挠追梦想

百万英雄(今日头条)、冲顶大会(王思聪投资)、芝士超人(映客)、百万赢家(花椒)

母亲刑满后出狱,从收容所里接出加德纳,并在贫民区里找了一间四处漏风的房子安顿下来。尽管母亲的婚姻很不幸,可还是给加德纳的心里播下了希望的种子,她时常对加德纳说:“你只能依靠自己,没有骑士会来救你。”童年的很多记忆都像老式电影一样,模糊不清,母亲的这句话却被加德纳牢牢地记在心里。

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